四、代理商的激励 代理商由于其毕竟不是厂商的营销部门，其代表厂家推销产品时往往存在不足，如不能重视某些特定品牌的销售；缺乏产品知识；不认真使用厂商的广告资料；忽略了某些顾客群；不能准确地保存销售记录；售后服务并不十分积极，多家代理情况下，相互推让售后服务的责任。因此，有必要采取一些激励手段来提高代理商的积极性。 厂商激励代理商的...
中央空调企业实施区域代理制实务（四）
2009-05-21 08:00:00 阅读()
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