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中央空调企业实施区域代理制实务（六）

2009-05-21 08:00:00 阅读()

　　　　要赢得客户的大型订单，销售人员都要经历一个复杂的销售过程，在客户不同的采购阶段、针对不同的采购角色，销售人员都要采取不同的应对措施。 ■ 案例　　一家中央空调主机生产企业的d*业务员向我介绍了他的一个成功案例：　　我刚开始负责华北地区的销售时，一个客户突...

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